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三问河北电子商务 钢铁大省能否孕育“钢铁淘宝”

时间: 2011-11-05 来源: 河北日报

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    厘清河北电子商务的产业未来

    不久前淘宝网升级商家管理系统引发的商业震动,背后宣示的却是电子商务正开启的主导人们生产经营活动的新时代,其势头之盛、未来发展潜力之大,难以预估。

    尤其被国家列入“十二五”战略性新兴产业后,电子商务不但以新产业姿态高歌猛进,而且也将对传统产业发展模式带来颠覆性革新,给人们生活带来前所未有的体验。

    大趋势下,加速发展的河北电子商务如何赢得产业化先机,如何更好抢抓发展机遇赢得未来?

    从今日起,本报《新闻纵深》栏目推出“三问河北电子商务”系列报道,以期通过对我省电子商务新兴业态的探访,结合业界专家观点,勾画现实,剖析走势,展望未来,为河北电子商务的产业发展之路提供一个思考的角度。文/本报记者 董立龙
 

   无意间,人们发现,钢铁产业富集的唐山市,涌现出了近200家依托钢铁产业开拓业务的电子商务企业,在这里,钢材不仅能在网上交易,甚至可以在网络上抵押、贷款。

    这个在当地传统支柱产业上长出的电子商务产业“新枝”,能否带动河北这个钢铁大省孕育出中国的“钢铁淘宝”?

    新交易模式促动下,钢铁等传统产业将带动当地哪些新兴产业快速崛起?

    这些发问,激发了人们对河北电子商务产业发展路径的思考:面对电子商务产业快速发展的诱人前景和竞争门槛的抬高,河北电子商务产业如何与本地原有传统优势产业结合,如何在赢家通吃的市场现实中找到自己的生存空间?

    解析唐山孕育钢铁“淘宝”的土壤,或许能有所启示。

1

“新枝”竞舞,电子商务伴优势特色产业涌出

    10月26日上午,唐山市高新区创新大厦B座5层,160多位年轻人正忙着通过网络和电话联系着一个庞大的客户群体。

    这里就是中国钢铁产业网的办公区,该公司总经理助理尹吉梅介绍,网站用户已近10万。“目前全市在工商部门注册、从事钢铁电子商务的企业已有近200家。”唐山市商务局局长王志军告诉笔者,近两年,依托唐山钢铁产业,像中国钢铁产业网这样服务于钢铁业的电子商务企业如雨后春笋般涌现。一个钢铁业电子商务集群在当地已现雏形。“这是本地钢铁产业发展的必然结果。”王志军认为,近年来,国内钢铁市场起伏不定,波动较大,市场处于低谷期时的生存竞争,逼迫唐山钢铁企业调整、改变包括营销在内的原有生产、经营模式。“借助电子商务这一新模式,钢铁企业不仅能快速获取市场信息、及时应对市场变化,而且能降低销售成本、发展企业物流。”尹吉梅表示,正是看中了唐山钢铁产业庞大的规模和客户需求,企业才投资创办了中国钢铁产业网。

    数据显示,目前唐山市的钢铁产能已经达到7000万吨,约占全国钢铁总产能的十分之一,拥有各类钢铁企业数百家。

    而今,尹吉梅所在的网站通过为政府部门和企业用户提供行业资讯、产品价格、市场走势分析等信息服务,销售收入实现了200倍的增长,年业绩增长率近300%。

    “我们公司自2005年起步,迄今已发展起‘四网一刊一平台’,在北京、西北、华东均设有分支机构。”尹吉梅对此颇为自豪。

    “正所谓一方水土养一方人,河北发展电子商务产业,必须与当地产业优势相结合,必须服务于当地经济发展。”省商务厅副厅长史玉强表示,这也是河北电子商务产业“十二五”期间发展的路径选择。

    与唐山电子商务的钢铁色彩浓郁相类似,我省其他地域电子商务产业发展之初,无不根植于当地产业土壤。

    安平的“中国搜丝网”、白沟的“万户通箱包网”、清河的“羊绒交易网”……省商务厅调查显示,在我省已初成规模的100家电子商务企业名单中,基于传统优势产业的电子商务不仅形成了与实体经济深度融合的态势,也成为河北电子商务的一大特色。

    “电子商务具有高人力资本含量、高技术含量和高附加值的特点,以及汇聚新技术、新业态、新方式的优势,可以其人流、物流、资金流、信息流‘四流’合一的核心价值,引领传统产业改造和升级。”省商务厅信息化处处长陈永祥认为,河北电子商务产业应该在与传统产业的融合中发挥更大作用。“现在一说起电子商务,大家首先就想到‘淘宝’,其实电子商务产业不仅仅局限于个人消费领域,服务产业的交易平台发展前景同样光明。”史玉强说。

    就在创新大厦B座6层,中国耐材之窗网已经用十年时间把自己打造成了行业领军者。公司总经理魏雨宝告诉笔者,公司的客户已覆盖国内钢铁行业95%以上的企业。“个人消费领域的电子商务企业要想超越‘淘宝’很难,但唐山能否打造一个钢铁业的‘淘宝’?”史玉强认为,唐山自发形成的钢铁业电子商务企业群体,从一个侧面启发了我省电子商务产业发展思路的形成——— 结合优势、特色产业谋求错位发展。

2

同质竞争,新舞台上如何塑造新“角色”

    10月26日下午,大通网与合作伙伴在唐山举办了一场主题为“智慧的钢铁”的论坛,网站总裁邓景军登台推介说,大通网将为客户提供一个3.0版的电子商务平台,这一平台开创了全国范围内领先的合约系统,并在此基础上力推在线交易。

    选择在线交易作为今后发展方向,是许多唐山钢铁业电子商务网站的共同选择。

    中国报春钢铁网总经理郑大勇介绍,网站下一步的发展方向是O2O,也即英文中的OnlineToOffline,把线下商务机会与互联网结合在一起。

    尹吉梅也表示,中国钢铁产业网下一步将重点推进线上挂单,线下撮合交易……

    但这些企业不约而同选择这种线上、线下经营相结合方式,也形成了一个几乎所有钢铁业电子商务企业都必须面对的致命问题:同质化竞争。

    这种同质化的发展模式,被唐山佳源集团董事长冯卫称作“网络卖报纸”——— 大家都在为客户提供信息服务,发布工具也是网页、短信、微博等,都要动用大量人力每天向钢企询价并进行数据分析,而且都在通过举办论坛等类似活动拓展线下空间……

    对此,陈永祥提醒,站在电子商务产业这个新舞台上,各方企业亟待寻找塑造到适合自己的“角色”定位。

    10月18日,在北京举行的中国电子商务大会上,大而全的电子商务模式并不被专家看好,相反,不少有识之士指出,网络发展专业化的分工会越来越细,这已成为一种趋势。

    国家发改委电子商务咨询专家柴跃廷就在演讲中表示,具体到电子商务领域,大型生产企业利用开通网络零售渠道,继续产供销一体化的思路并不适合所有电子商务企业。

    就此,史玉强认为,行业电子商务起步尚晚,各种模式都可探索,但关键是盯准行业,而非“通吃”。

    看来,唐山这群志在打造“钢铁淘宝”的电子商务企业,也需要演绎出自己的“角色”精彩来。“在一段时期内每家网站都会有自己的生存空间,但长久来看,对于快鱼吃慢鱼的互联网界而言,必然会有网站被吃掉。”唐山市商务局副局长王立东认为,目前全市电子商务主要还停留在信息平台上,距真正的交易平台还有距离。“同质化的发展模式并不能完全实现电子商务所应该具备的高效、低成本等目标。”唐山和平钢铁物流有限公司总经理毕子河感叹,理想中能统筹钢铁产业信息流、物流、资金流的电子商务模式还没有形成。

    无论是靠资讯还是转向现货交易平台,唐山要锻造出自己的“钢铁淘宝”,必须有自己的“拿手好戏”。

    为向第三代电子商务进发,冯卫停掉了既有的类似期货的中远期交易平台,开始组建大通网,提供钢铁在线交易、CA电子合同、在线支付、物流等一站式解决方案。他告诉笔者,他还计划尝试利用交易中的货物作为质押向银行融资,在交易模式中注入融资模式。

    “现在还是为生产服务的电子商务企业的起跑期,谁能创造新的营利模式,谁就能抢得先机。”冯卫对此有着清醒的认识。

3

产业走向,政策规划还要细化“路标”

    10月27日,正在制定新一年度财政预算草案的唐山市商务局工作人员透露,一项服务于电子商务企业的专项资金已经被列入其中,列入标准为“大项目”。工作人员所说的“大项目”,就是当地正在积极向国家有关部委申报的电子商务示范基地。

    陈永祥告诉笔者,自电子商务产业被列为国家“十二五”重点发展的战略性新兴产业之后,国家商务部正致力于通过设立电子商务示范城市、示范基地、示范企业来带动整个产业的发展。“如果没有必要的资金支持和政策引导,很多工作难以有效实施。我省出台产业规划后,也在积极筹措专项资金,把有限资金放在重点工程上。”史玉强介绍。“来自省级层面的规划是必须的,但电子商务产业发展还需要更多细化的配套措施。”采访中,唐山一位电子商务企业负责人建议,各地方政府应根据本地实际情况,出台一些规范电子商务企业间并购重组,乃至与实体企业间的融合等方面的具体措施来。他认为,随着电子商务企业大量涌现,应要考虑设置产业标准和规范,“只有为产业发展每个阶段标明路标,产业发展才不会迷失方向。”

    同时,也有商务系统的人士提出,电子商务产业发展毕竟是个系统工程,单靠技术平台很难支撑,还需要融合金融、物流等其他领域的资源。如何在政策层面打通制约,为电子商务发展提供更顺畅的发展通道,也是需要解决的课题之一。

    而目前,唐山钢铁业电子商务企业在发展中就面临着几个难点:一是如何保证资金、货物安全交易;二是交易所依靠的第三方平台的配送如何解决物流分散和成本问题;三是针对每个钢厂的产品质量差异,怎样实现标准化运作。

    而这些,不是电子商务企业一方力量所能解决的。

    唐山市物流协会秘书长刘新立认为,唐山现有的物流产业基础可以为电子商务基地运营提供有效支撑。他介绍,全市拥有物流企业近1.6万家,2010年物流业实现增加值544.9亿元,贡献了地区生产总值的12.2%,还被列为全国17个区域物流节点城市之一,“唐山要考虑尽快让这一力量与电子商务产业实现更紧密融合。”

    笔者注意到,当地有关探索已经开始。

    不久前,当地首家钢铁现货电子交易市场银商转账业务系统在工商银行唐山分行投入运行,这一平台,将为在线交易提供资金安全方面的保障。另外,农行唐山分行也开通了网上交易市场电子商务业务,已有数百家上下游客户进行交易。

    王志军对本地电子商务产业发展前景持乐观态度。

    他认为,唐山市有望尽快建立一个由电子商务带动和辐射,金融和物流产业为支撑的钢铁产业新链条,到“十二五”末,争取在唐山实现钢铁电子商务“买卖世界钢铁”和“世界钢铁买卖”的目标。

    ▲中国钢铁产业网办公区内,员工李曼正在努力完善网站的数据库系统。

    唐山的物流企业已达1.6万家,图为当地知名物流企业唐山佳源集团的仓储库。

    ▲10月26日,大通网举办以“智慧的钢铁”为主题的论坛,向钢铁企业推介网站。


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